Alessandro Dantas

Falta de tempo.

Amigos(as) advogados(as) você já parou para pensar em quais são seus maiores medos na advocacia? Todos nós temos receios, medos, algo que nos atormenta.

O projeto ADVOCACIA DE SUCESSO, que é um treinamento de alta performance, objetiva justamente fazer com que você saiba lidar com suas preocupações e superá-las.

MEDO 3

       De não sobrar nenhum ou pouquíssimo tempo para me dedicar à família e à vida social, pois, sendo eu um prisioneiro do trabalho, acabo não sendo feliz.

Este é verdadeiramente um medo que muitas profissionais possuem e, inclusive, o advogado de sucesso! Até porque, quanto mis clientes e responsabilidades você tiver, menos tempo terá para gozar de outros momentos que lhe trariam felicidade.

         E, de fato, o que adianta ser bem sucedido e não ter tempo para ser feliz, para se dedicar à família, para viajar, para poder gastar o dinheiro suado que você conseguiu na advocacia?

         Logo, apresento algumas sugestões que você pode ou não acatar, fique à vontade em relação a isso!

         Uma solução é ter seu escritório organizado, suas atividades organizadas, fazer um planejamento estratégico e compatível com o seu horário de trabalho para que você renda bem durante o período que estiver trabalhando e voltar para casa sem levar serviços para lá.

         Aliado a isso, podemos acrescentar que você deve articular bem seu escritório, fazendo um roteiro ou manual de como deve ser o concatenamento de atos referentes a um cliente, como, por exemplo, você fechou o contrato com o cliente. Show! Parabéns. Agora se pergunte: trata-se de demanda que eu nunca fiz e é mais complexa ou de demanda que já tivemos a oportunidade de trabalhar em casos similares ou iguais.

Bom se você perceber que é algo mais complexo e que só você conseguiria fazer com maestria a petição, tudo bem, coloque em seu planejamento estratégico e separe um tempo para fazê-la. Inclusive recomendo que você faça a inicial neste caso e peça para que um advogado da equipe leia com atenção a petição e organize os documentos que devem subsidiar a exordial.

Após este trabalho certamente aquele advogado passará a ter um domínio sobre aquele tema e você, em outros casos, já poderá delegar este tipo de ação a àquele advogado.

         É claro que da primeira vez você vai conferir se o advogado a quem você delegou a função de organizar os documentos da demanda de fato o faz corretamente e caso negativo chamá-lo para mostrar os equívocos para que não acontece mais.

         Por outro lado, caso tudo tenha sido feito corretamente, reconheça o trabalho e diga ao colega que ficou ótima a organização do material. É muito comum que só vejamos os defeitos e erros das pessoas e as critiquemos. Não cai nesta cilada que é meio automática. O reconhecimento e gratidão irão imbuir naquele advogado(a) o prazer de querer ser cada vez melhor e se sentir mais feliz em fazer parte da equipe, bem como se sentir mais orgulhoso de sua atuação e profissão.

         Outra coisa é, em sendo um tipo de processo que os demais advogados já tenham trabalhado em processos iguais ou similares, delegue a função de fazer esta petição a ele e depois ou um diretor jurídico de sua equipe revise ou, caso você não tenha, você mesmo faça uma revisão.

         Em outras palavras: estamos falando em delegar funções! Não seja uma pessoa centralizadora de tudo, pois, caso contrário, qual o sentido de você ter uma equipe? Mas ninguém é melhor do que eu! Tudo bem, então ensine o outro advogado(a) a entender do assunto, divida o seu conhecimento.

         Por fim, seja você ou qualquer membro de sua equipe, tenha bom conhecimento da matéria, seja uma autoridade na mesma, pois com maior rapidez e facilidade, sem perder a qualidade, você fará um trabalho incrível.

          De todo modo, a organização é tudo. Tenha algum programa, mesmo que seja um Excel, para que todos da equipe saibam quais processos cada um está trabalhando e organize os prazos finais de entrega do trabalho, de revisão e de protocolo.

         Tenho certeza de que se você seguir algumas destas considerações, você, certamente, irá obter mais efetividade em seu trabalho e como recompensa mais tempo para usufruir com sua família, fazer o esporte que quer, viajar etc.

SOBRE O AUTOR

Me chamo Alessandro Dantas, tenho 40 (quarenta) anos, me formei há 16 (dezesseis) anos e meu currículo pode se resumir da seguinte forma:

Sou especialista e mestre na área de Direito Público;

Tenho 18 (dezoito) livros publicados ligados ao Direito Administrativo;

Mais de 50 (cinquenta) artigos jurídicos publicados sobre o tema que atuo;

Coordeno, junto com dois outros profissionais de elite, uma coleção de livros jurídicos para uso profissional que terá mais de 50 (cinquenta) volumes;

Já concedi dezenas de entrevistas para diversos segmentos da mídia nacional (seja por rádio, televisão e jornal impresso), muitos facilmente encontrados na internet;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior de Advocacia do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior do Ministério Público do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior da Magistratura do Espírito Santo,

Sou professor de Direito Administrativo de renomados cursos preparatórios nacionais para concursos de carreiras jurídicas;

Fui coordenador e palestrante do Congresso Brasileiro de Concurso Público, do Seminário Avançado de Processo Administrativo Disciplinar e ministro e já ministrei diversas palestras nos maiores congressos sobre gestão pública do País

E, o mais importante, advogo para mais de 2.000 (duas mil) pessoas que são clientes de todos os Estados da Federação e já ganhei muitas causas bem complexas relacionadas à minha área de atuação.

Falta de orgulho.

Amigos(as) advogados(as) você já parou para pensar em quais são seus maiores medos na advocacia? Todos nós temos receios, medos, algo que nos atormenta.

O projeto ADVOCACIA DE SUCESSO, que é um treinamento de alta performance, objetiva justamente fazer com que você saiba lidar com suas preocupações e superá-las.

De não me orgulhar de ser um bom advogado.

Opa, calma aí! Orgulho é um sentimento pessoal seu e um estado de espírito. Você tem que ter muito cuidado para que armadilhas da vida não deixem você cair nesta cilada.

Imaginemos que você é um bom advogado, tem clientes etc. Agora imaginemos que você perde uma causa que você tinha certeza de que iria ganhar, pois a matéria é pacífica em relação ao direito que você defende em prol do seu cliente.

ATENÇÃO, neste primeiro caso, isso é uma cilada! Mesmo que você venha a perder mais de uma causa mais está convencido de que a derrota foi injusta isso não é motivo para deixar de se orgulhar de ser um bom advogado! Você deve se perguntar: eu fiz tudo que podia para obter êxito na demanda? A decisão dada realmente enfrentou todos meus argumentos e os afastou? Tratou-se de uma decisão padronizada que foi “jogada” em seu processo?

Se for isso, meu amigo advogado e minha querida advogada, não é motivo para não se orgulhar de ser um bom advogado(a), mas, ao contrário, não ter orgulho de trabalhar em um sistema jurisdicional que muitas vezes é injusto, seja por excessos de demandas que abarrotam o poder judiciário, por escassez de magistrados etc.

Mas, você tem que se perguntar e responder o seguinte: como eu faço, neste contexto, para não cair nesta armadilha do sistema? Cada um tem sua estratégia, mas o acompanhamento minucioso do processo, diversas audiências com o magistrado, juntar decisões do juiz que está com seu processo e que foi favorável em caso idêntico, mostrar o posicionamento favorável do Tribunal a que o juízo está vinculado que a matéria é pacífica em relação à procedência do pleito do seu cliente, dentre outras.

         Aqui, como eu disse, não é motivo de não se orgulhar de ser um bom advogado, mas uma cilada que pode te deixar frustrado naquele momento, mas não chegar ao ponto de afetar o seu orgulho como um bom advogado.

         Outra coisa!

         O orgulho é algo que você deve sentir e não se preocupar com o que os outros pensam de você. É claro que você deve se perguntar se está fazendo por onde para ser um bom advogado, mas a opinião alheia deve ser filtrada entes de te colocar para baixo e, se por ventura isso acontecer, o vencedor é aquele que cai, mas levante mais forte.

         Então, se você faz sua parte, se capacita, está sempre se atualizando, está diligenciando nos processos que atua, você não tem por que não sentir orgulho de ser um bom advogado.

         Você concorda comigo?

SOBRE O AUTOR

Me chamo Alessandro Dantas, tenho 40 (quarenta) anos, me formei há 16 (dezesseis) anos e meu currículo pode se resumir da seguinte forma:

Sou especialista e mestre na área de Direito Público;

Tenho 18 (dezoito) livros publicados ligados ao Direito Administrativo;

Mais de 50 (cinquenta) artigos jurídicos publicados sobre o tema que atuo;

Coordeno, junto com dois outros profissionais de elite, uma coleção de livros jurídicos para uso profissional que terá mais de 50 (cinquenta) volumes;

Já concedi dezenas de entrevistas para diversos segmentos da mídia nacional (seja por rádio, televisão e jornal impresso), muitos facilmente encontrados na internet;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior de Advocacia do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior do Ministério Público do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior da Magistratura do Espírito Santo,

Sou professor de Direito Administrativo de renomados cursos preparatórios nacionais para concursos de carreiras jurídicas;

Fui coordenador e palestrante do Congresso Brasileiro de Concurso Público, do Seminário Avançado de Processo Administrativo Disciplinar e ministro e já ministrei diversas palestras nos maiores congressos sobre gestão pública do País

E, o mais importante, advogo para mais de 2.000 (duas mil) pessoas que são clientes de todos os Estados da Federação e já ganhei muitas causas bem complexas relacionadas à minha área de atuação.

Infelicidade na profissão.

Amigos(as) advogados(as) você já parou para pensar em quais são seus maiores medos na advocacia? Todos nós temos receios, medos, algo que nos atormenta.

O projeto ADVOCACIA DE SUCESSO, que é um treinamento de alta performance, objetiva justamente fazer com que você saiba lidar com suas preocupações e superá-las.

De ser infeliz em minha profissão.

A felicidade pode ser decorrente de vários fatores! É um estado de espírito. Muitos livros legais tratam do assunto. Recomendo, por exemplo, o milagre da manhã, livro este que mudou minha forma de pensar em muitas coisas. Outro livro bastante legal é o poder da paciência.

         Existem no mercado muitos livros que direta ou indiretamente tratam do tema da felicidade como um todo. Logo, se você não está feliz com você mesmo, seja por um motivo de maior ou menor tempo de duração, provavelmente isso contaminará seu desempenho na advocacia, bem como em outras áreas de sua vida.

         Por outro lado, imaginemos que você é uma pessoa feliz como regra, porém infeliz quanto à sua profissão como advogado. E agora, o que fazer? Você deve se fazer várias perguntas para si mesmo e anotá-las em um papel ou programa de computador, como se fosse um diário.

Quais perguntas seriam estas?

  • O que na advocacia é incompatível comigo? Essa incompatibilidade pode ser tratada de que forma? Qual a estratégia que posso adotar para superar esta mazela?
  • Por que sou feliz em diversos segmentos de minha vida, porém na parte profissional eu não tenho a mesma alegria?
  • Será por que eu não estou preparado suficientemente para representar meus constituintes, ou seja, meus clientes?
  • Será por que sou muito introvertido e isso me atrapalha muito em uma advocacia que requer um pouco de exposição e uma atuação mais direta do advogado(a) com diversas pessoas?
  • Será por que não estou conseguindo clientes que possam bancar meu escritório e ainda ter lucro com isso, me proporcionando os bens da vida que eu gostaria de ter?
  • Será por que sou desorganizado e, como consequência, minha advocacia também é desorganizada?
  • Será que é por conta de que no fundo eu não queria fazer direito e fui convencido pelos meus familiares?
  • Será por que não gosto de estudar?
  • Será por que não consigo ter e desenvolver em peças processuais com raciocínios lógicos e coerentes com força persuasiva para ganhar as demandas que sou o(a) advogado(a)?

Essas são apenas algumas perguntas que você deve fazer a você mesmo! Após fazê-las, deve refletir sobre a mesma e anotar suas considerações.

A cada pergunta apresentada e respondida você irá criar de forma organizada e detalhada como pode resolver este problema. Quando falo de forma organizada e detalhada é realmente escrever o passo a passo de como você vai sair daquilo que te deixa infeliz e como vai alcançar a felicidade na advocacia. Para praticamente todas estas perguntas e respostas há possibilidades de você mudar o jogo e passar a ter mais felicidade em sua profissão.

Desafio você a refletir sobre estas perguntas e depois colocar em práticas o que trabalhamos acima. Não quero que só pensem! Quero que você realmente se comprometa e faça isso como um exercício e depois de traçar detalhadamente um plano de ação que, de fato, o coloque em prática, ok?

SOBRE O AUTOR

Me chamo Alessandro Dantas, tenho 40 (quarenta) anos, me formei há 16 (dezesseis) anos e meu currículo pode se resumir da seguinte forma:

Sou especialista e mestre na área de Direito Público;

Tenho 18 (dezoito) livros publicados ligados ao Direito Administrativo;

Mais de 50 (cinquenta) artigos jurídicos publicados sobre o tema que atuo;

Coordeno, junto com dois outros profissionais de elite, uma coleção de livros jurídicos para uso profissional que terá mais de 50 (cinquenta) volumes;

Já concedi dezenas de entrevistas para diversos segmentos da mídia nacional (seja por rádio, televisão e jornal impresso), muitos facilmente encontrados na internet;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior de Advocacia do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior do Ministério Público do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior da Magistratura do Espírito Santo,

Sou professor de Direito Administrativo de renomados cursos preparatórios nacionais para concursos de carreiras jurídicas;

Fui coordenador e palestrante do Congresso Brasileiro de Concurso Público, do Seminário Avançado de Processo Administrativo Disciplinar e ministro e já ministrei diversas palestras nos maiores congressos sobre gestão pública do País

E, o mais importante, advogo para mais de 2.000 (duas mil) pessoas que são clientes de todos os Estados da Federação e já ganhei muitas causas bem complexas relacionadas à minha área de atuação.

Obtenção de clientela.

Esse é um medo muito comum na advocacia, pois sem clientes o escritório não tem como funcionar! O cliente, por mais que seja alguém externo ao escritório de advocacia, é o que faz a máquina girar”.

É por esta razão que você precisa ter técnicas para obter clientela, especialmente observando o mercado e vendo possibilidades de atuação e fazendo com que isso seja apresentado aos potenciais clientes, como, por exemplo, por meio de artigos publicados, vídeos gravados, dentre outros, os quais você vai inserir em site que possam publicar e especialmente em suas redes sociais, pedindo, ao final, que quem gostou compartilhe a publicação.

Além disso, sendo o cliente fator capital para um escritório sobreviver, é necessário que ele seja bem tratado e tenha acesso às informações de seu processo.

O bom tratamento deve ser do início ao fim da jornada, ou seja, desde que ele te contacte pela primeira vez, até o fim da demanda dele, pois, satisfeito com o seu serviço, muito provavelmente ele irá indicar ele para outras pessoas que estão passando pelo mesmo problema ou até mesmo formar grupos de pessoas que passam também pelo mesmo problema e você fechar um causa com vários demandantes e ter uma boa lucratividade com isso!

SOBRE O AUTOR

Me chamo Alessandro Dantas, tenho 40 (quarenta) anos, me formei há 16 (dezesseis) anos e meu currículo pode se resumir da seguinte forma:

Sou especialista e mestre na área de Direito Público;

Tenho 18 (dezoito) livros publicados ligados ao Direito Administrativo;

Mais de 50 (cinquenta) artigos jurídicos publicados sobre o tema que atuo;

Coordeno, junto com dois outros profissionais de elite, uma coleção de livros jurídicos para uso profissional que terá mais de 50 (cinquenta) volumes;

Já concedi dezenas de entrevistas para diversos segmentos da mídia nacional (seja por rádio, televisão e jornal impresso), muitos facilmente encontrados na internet;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior de Advocacia do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior do Ministério Público do Estado do Espírito Santo;

Sou professor de Direito Administrativo da Escola Superior da Magistratura do Espírito Santo,

Sou professor de Direito Administrativo de renomados cursos preparatórios nacionais para concursos de carreiras jurídicas;

Fui coordenador e palestrante do Congresso Brasileiro de Concurso Público, do Seminário Avançado de Processo Administrativo Disciplinar e ministro e já ministrei diversas palestras nos maiores congressos sobre gestão pública do País

E, o mais importante, advogo para mais de 2.000 (duas mil) pessoas que são clientes de todos os Estados da Federação e já ganhei muitas causas bem complexas relacionadas à minha área de atuação.